郭台銘的小故事

心得:

對屬下要求嚴格的郭董,對自己的要求也是極為嚴格喔!
看別人成功都似乎很容易,但成功確實不是僥倖,

是一次又一次努力不放棄的結果. 值得我們年輕人學習.

--(本文摘自《郭台銘與富士康》，馥林文化出版，2008年8月)--
主題 : 郭台銘與富士康第06講：為見客戶在雨裡淋四個小時
作者 : 徐明天/財經記者

　有一年中秋節，為了見一個客戶，郭台銘在門外淋著雨站了四個小時，客戶收了禮，卻連門都沒讓進，郭台銘就全身濕透地回了家。

　而讓郭台銘記憶猶新的是第一次到美國見客戶爭取訂單的情景。

　當時客戶沒有馬上談生意，正趕上星期天，他只好先待在紐澤西公路旁的一家小旅館裡等。沒有車，手裡的錢也少得可憐，怕花錢，只好哪裡都不去，待在旅館裡每天吃一餐飯，每餐吃兩個漢堡。星期一，對方的採購經理又開會，一直等到星期二，郭台銘才見到客戶---花了五天時間，只談了五分鐘。「這是一張產品藍圖，你們試試看吧，把價錢開出來。」

　這是郭台銘從美國公司手裡爭取到的第一張訂單。

　這一次「一天兩個漢堡」的美國之行，郭台銘利用在小旅館裡等待的時間，完成了美國市場的拓展計劃。「餓的人，腦袋特別清楚。」郭台銘後來說。

　第一次美國行，訂單不是很大，最大的收穫是讓郭台銘決定捨棄代理商的方式，改找一位美國當地人做營銷經理，自己開發市場和客戶。

　「他不但可以幫我跑業務，還可以順便開車，當司機，又可以讓我練習英語。」郭台銘真會精打細算。同時，因為美國機票不便宜，尤其是距離近的時候更不划算，郭台銘就利用公路，與客戶告別後，開車上路到下一個城市，每晚總要十一點鐘以後，才能在每晚十六美元的便宜汽車旅館登記住宿；隔天早上六點鐘又出發，上午十點前抵達下一個城市的客戶辦公室。幾年下來，郭台銘竟然已經去過美國五十二個州中的三十二個了。　那個時候，為了與客戶三十分鐘的會談，郭台銘往往要在前一天做三個小時以上的準備。